Con el objeto de que los micro y pequeños empresarios mejoren su situación económica en este año de contractura financiera, en febrero la Dirección ChileCompra inició en conjunto con ChileProveedores una serie de talleres denominados "El Mercado de Compras Públicas: Oportunidades de Negocios en Tiempos de Crisis".
El 25 de febrero en Talca y el 11 de marzo de 2009 en Rancagua, cerca de 100 y 80 empresarios de la zonas respectivas, conocieron la amplitud de bienes y servicios que compra el Estado anualmente, alcanzando a más de USS 5.000 millones transados.
El calendario de estas actividades es el siguiente:
- Miércoles 11 de Marzo – Rancagua
- Jueves 19 de Marzo - San Antonio
- Martes 24 de Marzo – Valdivia (Hotel Melillanca, Avda Alemania 675, Valdivia)
- Miércoles 25 de Marzo – Puerto Montt (Hotel Gran Pacífico, Urmeneta 719, Puerto Montt)
- Miércoles 1 de Abril – Valparaíso (Auditorio Cámara regional de Valparaíso, Pasaje Ross 149, Valparaíso)
Si desea inscribirse ingrese a:
http://foros.chilecompra.cl/calendarioprov/calen.asp
Patricia Corales, jefe de la División Desarrollo Empresarial de ChileCompra entregó a estos emprendedores una serie de recomendaciones para ser eficaz en los negocios con el Estado:
Sea Proactivo e Inquieto:
- Revise su escritorio permanentemente, vea sus oportunidades de negocio y prepare su oferta con antelación.
- Si no entiende algo, use el canal de Consultas.
- Revise la historia de compra en los buscadores.
- Revise planes de negocios de los organismos públicos.
- Visite sus potenciales clientes, infórmeles lo que hay en el mercado.
- Participe en Ferias, muestre lo que usted hace.
Fórmese e infórmese:
- Aprenda de memoria las reglas de negocio (Ley y Reglamento de Compras).
- Aprenda el uso de chilecompra.cl y todas sus plataformas, siempre hay cambios e innovaciones.
- Use los medios de capacitación y asistencia técnica (presenciales y virtuales)
- Lea las noticias, boletines, siempre hay información que puede servirle.
Emprenda permanentemente:
Pida ayuda y use los canales disponibles:
Reclame y sugiera mejoras:
- Si no está conforme, puede reclamar por el medio disponible en www.chilecompra.cl/probidad_activa.html.
- Puede sugerir mejoras para el sistema, para los formatos de capacitación, para los formularios o formas de entregar la información, u otros que usted vea.
- Responda las Encuestas, son un buen insumo para mejorar.
Haga buenas ofertas:
- Entienda el requerimiento y el impacto de su producto/servicio en su cliente final (por ejemplo: el hospital contrata pero el cliente final es el paciente).
- Sea competitivo no sólo en precio sino también en servicios. Busque diferenciación.
- Cumpla los plazos de presentación de ofertas.
- Sea claro en la información de su producto o servicio (bien detallado, específico).
- Cumpla con los formatos que se le piden, si no entiende algo, consulte en el proceso de consultas.
Sea un buen proveedor, cumpla con lo ofrecido:
- Calidad
- Cantidad
- Plazos
- Garantías
- Califique a los compradores (les ayuda a mejorar los procesos) y exija que lo califiquen (también le ayuda a usted).
- No pida excepciones, mantenga relaciones comerciales transparentes.
Alejandro Bravo, Gerente de ChileProveedores en la Cámara de Comercio de Santiago, quien presentó en estas charlas los beneficios del registro de Proveedores del Estado, destacó que "muchas empresas están aprovechando estas instancias porque les ha significado ahorro de costos, menos burocracia y mayor optimización de sus gestiones. A nivel nacional son 30 mil las empresas inscritas en ChileProveedores".
